如何打造外贸团队讲义

如何打造外贸团队__ 主讲人：吴君分享、包容、责任、共赢价值观：分享、包容、责任、共赢使 命：让天下网商共赢天下！ 愿 景：创造网络传奇，共赢互联时代！ 口 号：深圳网商，共赢天下！天下！天下！Page  2二、公司发展史 （ 1 ） 97 年 6 月毕业于广东交通学院财务专业 （ 2 ）不进单位，一直从事销售工作，广州天河人才智 力市场→制卡业→ 2003 来深圳并进入力佳当销售经理→ 2007 年 5 月 10 日买下力佳→改名“创新佳” 感恩生命中的两位贵人→黄总夫妇，为什么？Page  3 （ 3 ） 2007 年 5 月 11 日接下工厂，是一个几间平房和几台机器→小作坊加工厂Page  4 （ 4 ）面临工厂生产→来源各地代理商（单价低、利润薄、回款难） 故事：传真和抛弃低利润和没信用的客户 （ 5 ）怎么办呢？通过去阿里巴巴参观，发现他们的早会和团队组建可以复制 （ 6 ）通过学习悟到“打造自己的销售团队” （ 7 ） 2008 年面临着金融海啸，但又是一个“人才”机会 （ 8 ）“人才” + 电子商务（阿里巴巴） （ 9 ）合作经过 （ 10 ） 2008-2009 年下半年通过阿里巴巴Page  5 （ 11 ） 2008-2009 年下半年通过阿里巴巴Page  6 2010 年销售团队Page  72011 年销售团队Page  8 公司 2009 年进行 RFID 蚀刻天线的设计和研发，并于 2009 年成立惠州市创新佳蚀刻天线有限公司， 2010 年成立深圳市创新佳电子标签公司，目前拥有英语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语等专业销售人员共 142 人。 思考：我公司的发展主要来源靠销售（人才+ 电子商务） 2009-2014 是个好机会，为什么？Page  9三、如何打造销售团队？ （ 1 ）公司格局公司架构图 《关内和关外对刚成立的贸易型企业的差异》阿里巴巴、华为例外Page  10（ 2 ）企业定位 公司未来三年至五年发展规划PVC制卡公司电子标签公司国际贸易公司金卡有限公司天线有限公司印刷包装有限公司创新佳集团目标一： 2012 年前成立股份制公司目标二： 2014 年前成立集团公司目标上市公司目标是打造 500 人的超强销售团队，年销售额 30 亿Page  11 A 、公司 3-5 年规划（ 2012 年实现股份制；2014 年成立集团公司） B 、商业模式（以生产做平台，打造一个 500 人的销售团队，年销售额 30 亿） C 、营销模式（以外贸...