给连锁注入内涵刘春雄清华大学农业产业化中心 教授《销售与市场》杂志社 副总编 学会给企业“算命”给自己算命——为什么要算命？——不安全感。给企业算命——企业能活多久？给农药行业算命——多少企业有活下来？多少企业会死亡？ 十七届三中全会与农药趋势中国经济已经快速增长了 30 年，中国靠什么再增长 20 年？十七届三中全会给出的答案——三农——中央首次提出“消灭城镇差别”——农村将发生质变——传统农业将逐步消失。 十七届三中全会与农药趋势土地承包 70 年意味着什么？土地流转意味着什么？新农村建设意味着什么？ 十七届三中全会与农药趋势一村一品意味着什么？农业产业化意味着什么？ 十七届三中全会与农药趋势农药零售将从买卖变为植保技术服务。农药零售店数量减少与规模扩大。农药经销商数量减少与规模扩大。农药厂家的整合——小厂家被整合的时代真的到来了——厂家在整合经销商，商家也在整合厂家。只有农资连锁才能解决上述问题。 农资连锁为什么该死的死不掉，该活的做不大？——缺乏现代营销模式。一旦出现某个连锁的“活雷锋”——就会有很多人“学雷锋”。 农药零售的趋势现代零售——大卖场、连锁超市——城市商业的主流。传统零售——农村商业的主流——即将被现代零售所取代。农资连锁——正在成为农药流通的主流模式——与中央政策结合——千载难逢的机遇。 农资连锁的三次浪潮第一次浪潮——投机与概念炒作——主体是厂家和政策投机者——先烈。第二次浪潮——区域性经销商务实操作——部分成功，但还无法形成规模和影响力。第三次浪潮——专业机构操作——有可能成为先驱。 给连锁加点内涵为什么第一次、第二次连锁浪潮均不成功？挂牌不等于连锁——拿结婚证不等于相爱。除了连锁的招牌，其它有什么差别？ 给连锁加点内涵“ 五统一”只是连锁的外壳——统一品牌、统一形象、统一价格、统一配送、统一管理。连锁需要内涵——内涵源泉连锁的本质。 连锁的本质连锁不是卖产品，而是卖“解决方案”——帮助连锁店赚钱的方案。连锁不是卖产品，而是“卖利润”——加盟连锁能够赚更多的钱。解决方案的核心是“社区推广”。 连锁的本质连锁的着眼点不是连锁店——而是农民——发动农民到连锁店买产品——让连锁店赚钱。千村植保最大的特点——把农民组织起来——让连锁店有广泛的消费群。 连锁的本质 连锁的本质 连锁的本...
