如何讲解产品知识—— 新导师入职培训讲解产品知识的时机美容师入职培训店主充电会讲解产品知识的常见问题1. 根据原始资料，照本宣科，不加以甄选2. 流水帐，没有重点3. 专业术语过多，无法运用和记忆4. 一言堂，美容师缺乏练习和运用5. 内容过多，不可能全部记忆和吸收讲解产品知识的常见问题6. 培训缺乏生动性，令人昏昏欲睡7. 就事论事，美容师对产品既无感情，又无信心8. 缺乏体验，美容师对产品缺乏直观感性的认识9. 培训效果缺乏检查和跟进，不容易运用于工作中10. 缺乏与店主的反馈讲解产品知识的目的 树立美容师对产品和品牌的信心 令美容师有效推荐产品 令美容师熟练操作产品（分组讨论：如何做到以上三点？）树立美容师对产品的信心 介绍产品研发背景、发明人 强调产品产地、研发或厂家实力 强调产品研发科技、制作工艺 强调产品独特的卖点 强调成份的珍贵 第三者见证（销售方面、效果方面） 使用有感染力的语言令美容师掌握推荐产品的技巧 产品 FAB 的精准分析 实用的话术 当堂演练 提供案例促销大会的准备工作 邀约店主， 1 、 3 、 7 跟进法则 店主资料袋 产品试用 讲稿准备、试讲、反馈 会前签到、接待促销大会的内容安排 开场白– 欢迎与介绍– 内容简介 产品知识– 以数字、典故、故事等形象的介绍 FAB– 当场试用、第三者见证 促销政策– 优惠期政策– 当日政策 现场咨询、订货水润美白，秋冬畅享—— 新品上市计划活动背景 秋冬季节的肌肤，受到冷冽干燥气候的侵害，容易水份流失受损，出现脱皮、敏感、细纹等恼人问题 炎夏气候对肌肤的后遗症，形成了诸如晒伤、暗疮、粉刺、色素等问题 因此，秋冬季节是肌肤需要全面进补，营养水份的大好时节，是润肤美白产品的销售旺季。秋季护肤两大主题薰衣草系列产品的口碑 薰衣草的概念——令人天然产生好感 薰衣草的味道——浪漫梦中，飘荡着甜美自然的清新气息 薰衣草的功效—— 8 杯水， 1 杯牛奶 薰衣草的品质——高质低价，人人喜爱薰衣草嫩白补水套装超微乳化技术，畅通补水通道分子海绵体，建立弹性活水网络保湿水化膜，建立锁水屏障补充脂质体，营养嫩白肌肤瞬间效应系统补水、锁水、滋润、美白产品构成 净颜乳：乳液质地，轻柔温和，有效卸妆 柔肤露：均衡肤质，见效迅速 角质调整膜：温和彻底，爽滑柔嫩 水溶胶原膜：细致柔白...
