如何开发供应商 ------------- 专业采购培训教材我们经常遇见的问题我们应该： 在供应商选择中应用的方法？ 采用一个或者多个供应商？ 从供应商评价转变为供应链管理？我们如何： 更好的分析供应商？ 创建新的供应源？ 避免道德规范方面的问题？ 供应商开发中面临的问题是不是要找质量最好的？是不是一定要找价格最低的？是不是一定要找规模最大的？是不是一定要找…… .?供应商开发评估内容一、产品的评估二、供应商资格认证准备评估三、供应商质量管理状况评估四、供应商信用政策评估五、供应商的风险评估六、供应商的财务状况分析七、供应商资格认证八、样品认证评估一、产品的评价• 产品的采购周期• 产品的技术性能• 产品的意向价格• 产品的采购数量以及将来的发展方向二、供应商资格认证准备• 供应商的信息来源• 供应商资格认证准备内容• 寻找潜在供应商• 向供应商索要相关资料• 供应商的关键信息供应商的信息来源• 商品目录• 行业期刊• 商业介绍• 销售代表的拜访• 采购同行介绍• Internet 专业网站• 先由供货商（包括合格和潜在供应商）向供应商所要相关资料• 行业许可证• 行业中的地位及影响• 企业综合介绍• 财务报告• 质量管理体系证书• 产品检验报告• 企业的技术能力和产品研发能力• 企业的组织模式供应商的资格认证准备• 产品设备能力• 财务状况• 产品的数量和质量原则• 技术性技能• 生产效率• 成本和管理费用结构• 一般企业政策• 处理冲冲突周末和夜间的需求• 行业中的位置• 主要客户和供应商• 管理技巧和绩效• 环境一致性和态度三、供应商质量管理状况评估• 质量管理体系认证的版本• 质量管理体系的有效期和认证部门• 质量管理体系的升级计划• 供应商生产现场的管理状况• 供应商在市场和社会中的质量反映• 供应商的品牌效应四、供应商信用政策1 、应收账款管理 a. 应收账款的形成 b. 应收账款的监控 c. 应收账款的管理办法赊销业务每天平均赊销额个人账户的监控整体监控平均回收期账龄分析法调整信用额度……四、供应商信用政策2 、信用政策 a. 信用条件： 信用期 现金折扣和现金折扣期 信用额度：公司能给客户的最高信用额度，也就是公司能够承担的最大风险四、供应商信用政策 b. 信用条件的形成 预收货款 货到付款 发票到付款 标准信用条件 带有现金折扣的信用条件 带有下月标志的信用条件 带有季节性起算日...
