如何利用 IT 的手段提高企业管理效率目录 企业为什么需要信息化建设
企业信息化的内涵 ERP 是什么 ERP 能够给我们带来什么 企业信息化的目标世界经济全球化的发展给全球企业带来了巨大的挑战对于中国企业来说，则面临着来自外部和内部改革的双重压力提高利润率提高客户满意度管理供应商缩短货到市场时间产品的差异化世界经济全球化的发展给全球企业带来了巨大的挑战目前，管理统计信息系统在很多方面已经无法满足集团公司对下属企业监管发展的要求造成决策信息的不对称：一管就死，一放就乱因此，企业内部必须迅速建立一套对子公司发展的预警系统，对其经营的业绩和业务运作进行监督指导通过信息管理系统，企业的高级管理者可以直接对下属的企业经营状况进行全面的了解2001 年 1 月的管理评估——计划 / 实际业绩比较2001 年 1 月的管理评估——实际情况分析管理驾驶舱指示：业务的盈利远远低于目标有下降趋势分析表明： 自 2000 年 5 月后，盈利状况呈直线下降趋势同时可以及时了解整个企业的运营状况对下属企业的监控实行绩效考核卡 /KPI 考核而这些功能的实现有赖于企业整体信息化的实现Ø 企业的整体信息化模块客户关系管理：• 可以帮助企业提高销售效率和维护客户客户数据仓库关系的营销• 客户的分类和分析• 市场营销和促销• 对市场忠诚度的数据分析电子商务• 英特网• 客户的互动• 虚拟的交易与客户互动( 呼叫中心的 )• 支持系统• 询问和抱怨• 客户促销• 外部的电话营销销售组织• 分销 / 零售网络的建立• 销售组织的建立分销 / 零售的销售过场• 本地的市场营销• 销售过程• 服务和零部件• 产品• 分销 / 零售的管理系统瘦型分销过程• 产品的运输• 零部件的管理客户关系管理：• 可以帮助企业提高提高客户的忠诚度客户关系管理的目的是通过对客户离散原因的分析来帮助企业从长远提高客户忠诚
