全网营销—— B2B 领域专业 B2B 网站—— 以阿里巴巴为代表 搜索营销—— 以百度为代表 1. 进行网络推广前没有明确的目的和策略很多企业在选择电子商务时根本未考虑自身是否适合，只是在网络热潮中盲目跟风、人云亦云，没有既定的明确目标和清晰的策略，导致最后浪费了很多人力和物力一些企业追求形式，没有以营销推广为导向来建设网站。网站用了大量图片、 flash 等元素，看起来虽然很好看，但有效的产品信息却很少，有数据显示有高达 74.3% 的企业网站不能有效吸引潜在客户。这样的网站，虽然成本投入很高，但却本末倒置，效果非常差很多中小企业根本未认识到企业网站的真正作用是体现在后期的推广，而只是单纯建了一个网站就以为万事大吉了。而不进行推广的网站好比在信息之海中的孤岛，没有人知道它的存在，更不能带来任何回报，只能不断的浪费企业的资源。 2. 为了建站而建站3. 重建设而轻推广目前企业 B2B 发展误区4. 不知道如何判断网络推广的效果5. 盲目选择不适合自己的网络营销方式很多中小企业根本不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估，譬如：搜索引擎优化效果的检测、关键词广告效果的检测、网站流量的统计分析、以及 ALEXA 的访问量统计等等，而这些对于第三方电子商务平台只是服务中的最基础部分。很多企业没有科学的选型方法，盲目仅凭表面的价格选型。但是事实上，选择一个适合自己产品的平台比盲目的扩张重要的多。就是以上这些问题使得众多中小企业努力开展的网络营销收效甚微。既没有得到应有的经济效益，辛苦付出的人力、物力和财力也付诸东流；部分企业甚至灰心丧气，对网络营销失去信心。 要想规避这些误区，一是树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。二是选择一个适合自己的平台，在他们的支持和指导下开展电子商务。今天的电子商务已逐渐走向成熟，每一天都在深刻地影响着整个小小的地球村，谁也不可回避，也无法抗拒，他的未来不再是愁云惨雾，拨开云雾便是一片艳阳高照，而抓住机会的企业注定会越升越高。漏斗原理推广营销阶段旺铺营销阶段沟通营销阶段商机助理工作界面长尾理论长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额，可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。 引言：为什么我在诚信通接不到单？心态 （厚积薄发，四季青）...
