方的技术及销售渠道。乙方（美国）公司利益:甲方（中国）公司优势:支持。甲方（中国）公司劣势:道的欠缺。乙方（美国）公司优势:乙方（美国）公司劣势:•专业知识编辑整理.中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案一、谈判双方公司背景甲方公司（中国）以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。乙方公司（美国）以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。二、谈判团队组成甲方公司（中国）总经理：张星财务部经理：姜梦莎总经理秘书：王欣乙方公司（美国）总经理：丁飞财务部经理：刘泽琪三、双方利益及优劣势分析甲方（中国）公司核心利益：、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该、保持双方合作关系。、用最高的价格，增加利润。、促成双方合作关系。、有多个供货商可供我方选择。、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金、我方对美国服装市场行情不很了解技术和销售渠、有一定的技术实力和销售渠道。、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。四、谈判目标（一）最理想目标收购价：甲方（中国）公司：万美元乙方（美国）公司：万美元（二）可接受目标收购价：甲方（中国）公司：万美元乙方（美国）公司：万美元（三）最低目标（底线）：甲方（中国）公司：万美元乙方（美国）公司：万美元五、谈判程序及具体策略（一）开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装；、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。、策略：•专业知识编辑整理.“宠辱不惊，稳如泰山”一一一方态度既不过于殷勤热情，以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号，很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难；也不可过于冷淡，以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待，我方均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。开局策略及分析（二）报价阶段双方提出各自要求，明确谈判方向。明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程，内容包括：、目标：双方提出最优期望目标，同意兼并意向，并了解双方代表团总体及各个方面具体的最高期望值，尽可能获知双方代表团底线承受水平，为下一阶段磋商明确目标和具体方略。、策略：（）“以逸待劳，金蝉脱壳”一一看准一方表团在报价过程中出...
