【背景分析】 纵观保健品市场成长的曲折过程，其作为一个特别行业，经历过 1994 年国内的保健品大战，人们对保健品消费变得十分谨慎，也给保健品的市场销售带来了很大的障碍，直到“”如今，保健品还没有得到统一签发的 出生证 。 “尽管如此，还是有很多品牌如 红桃 k”“” “”“”、 昂立一号 、 丰韵丹 、 巨能钙 等，经过谨慎“”的产品定位从看似不景气的市场中成熟了起来，并且取得了惊人的销售业绩， 三株 也是先由保健品逐渐进展过渡到了药品行业，虽然其目前面临着诸多的困难，但其曾取得的辉煌成果仍是许多企业所难以跨越的。 保健品作为一种特别产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药“品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。 红桃 k”“、 昂立一” “”“”号 、 丰韵丹 、 巨能钙 之所以能在市场上站稳脚跟，主要得益于其鲜亮的功能定位、“”特定的渠道选择和强大的宣传支持，而 三株 虽然功能定位不明确，但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得了辉煌成绩。 【产品分析】 奥施乐小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参加国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说我们准备如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，这是一个战略方向选择的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期;作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同;作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必定受到限制。 产品形象定位 经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素硒进行高价格定位，保障企业的高额利润。 为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点： 2.在销售渠道上采纳药品的销售途径，禁入食品或其它日用品流通渠道; 3.突出产品所含稀有元素(硒)组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称(如**硒片等)，这样可使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品，容易让人产品深刻记忆，易于率先...
