年度营销计划汇编 9 篇 年度营销计划 篇 1 近年来我国润滑油基础油行业进展迅速，xx 年各类基础油需求量已达到 800 万吨(含非标油)，估计未来需求量每年会有 4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避开，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究 xx 年市场规划，拟定以下销售工作计划。 一、销售任务目标 1、销售量及种类：xx 年估计销售 4 万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售 3 万吨，非标油和白油 1 万吨。 二、近期工作安排 年度目标分解： 一季度 5000 吨 二季度 10000 吨 三季度 12000 吨 四季度 13000 吨 月度计划，视具体情况，提前一个月制定。 三、油品库存问题 油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租 500—1000 吨卧罐。 四、运作所需资金周转和预测利润空间 xx 年按每月销售 3000 吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要 3450 万元，剔除中间费用，每吨估计有 100 元－200 元利润空间。 五、广告宣传和业务活动费用 为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用估计一年约 六、人员配置 公司初期 3 到 6 个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx 吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置 4 个以上业务人员，具体看需要而定。 七、销售人员管理 执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期进行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。 八、价格管理 执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。 九、经营风险防范 销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，假如确实要赊帐的必须要对客户进行资质评估，了解客户信 用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议...
