房地产销售个人工作总结【1】 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： “”一、 坚持到底就是胜利 二、学会倾听，把握时机 我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过倾听来了解客户的各方面息，不能以“”“貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户 一看客户感觉这客户不会买房 这客户太”刁，没诚意 ，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交
三、对工作持续长久的热情和用心性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着仔细的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的
四、持续良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下
龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样
