白酒销售工作总结范文篇一:酒水销售个人工作总结酒水销售个人工作总结我是营销部的,是 2024 年 2 月份进入公司的,2024 年的 4 月 4 号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多,收获很多,也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;二、要勤访问,增进客情关系;三、要勤动脑,如何有效的为客户服务四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;五、要勤,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进。2024 年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆教诲我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓舞着我,才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司 2024 年再创辉煌!篇二:白酒销售人员工作总结白酒销售人员工作总结1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政后,可以有秩序的,提高销售活动效果。(2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如 c 市场上市时一星 78 元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价 63.6 元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56 元/件,这时,我们利用供货政害行,五搭一,扔价:58.3 元/件,再加上订货会上抽奖政,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓c 市场 2024 年 2 月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以 2 月20 号到 2 月 25 号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2024 年端午期间和中秋节之后,又分别进...