《营销分析与决策》——第二章 择机

EMBA第二章 择机——如何把握市场机会？巴斯德：机会永远只属于那些有准备的头脑。EMBA2.1 什么是市场机会？市场机会就是给企业带来利润增长的项目和产品；市场机会就是由技术变革带来的商业机遇；市场机会是根据消费者的需求变化，企业进一步进行调整和发展的机会；EMBA2.1 什么是市场机会？（续）市场机会是市场变化的温度表，它是相对于市场挑战而言的；市场机会是由于环境发生了变化，企业为了适应变化而采取的一项措施；市场机会就是上帝对你的恩施，是企业迅速发展的重要契机。EMBA市场机会：环境机会 == 〉公司机会EMBA2.1.1 定义 市场机会是指由于环境变化而产生的具有一定规模和开发价值的消费需求。能为公司的发展带来新的增长动力的事件或产品。EMBA请注意：绝大部分市场机会属于显现的、但尚未满足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并正在发掘。这些市场机会并不是分析的重点。在市场机会分析中，需要发现、识别和把握的市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的消费需求。这些市场机会是尚未被发现的，也是最重要的。EMBA阅读案例《“厕所大王”送厕所赚大钱》 你有何感想？EMBA现在我发给各位一条短信息： “ 中国有句古话，叫‘老吾老，以及人之老’。尊老爱幼一直是我们中华民族的优良传统和社会美德，但是有一件事一直困扰着现在大多数想要孝敬老人的人。比如他们想为老人做一些事情，给他们一些帮助、服务，让他们享受一些天伦之乐，或者在过年过节的时候，向老人们送一些东西。但他们总找不到确切的方法和合适的礼物。如果你也有这种感觉，这就肯定是一个市场机会了。据统计： 2002 年底，在中国有 1 亿3千多万老人，粗略估计每年有 3000 亿元的市场需求。而现在只有 500 亿元得到了实现。这么大的市场空缺，却没有人去满足，这个现象说明了什么？” 这条短消息留给各位，在课后的小组活动时，每人发表一个意见 ( 或产品、或服务、或组织、或政策 ) 。每个小组推选一名代表在第二天上课时作介绍。EMBA2.1.2 市场机会的分类环境机会与公司机会行业机会与边缘机会总体机会与局部机会显性机会与隐性机会当前机会与未来机会EMBA环境机会与公司机会环境机会——因经济、技术、社会文化等环境 的变化而产生的尚未满足的消 费需求。如转基因技术、出国 热等等。特点： 一因多果——人口增长； 多因一果——汽车消费； 多因多果——旅游市场；公司机会——符合企业经营目标，...