行业分析提纲——应用于咨询销售工作1Copyright © 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST 新华信行业分析提纲- 应用于咨询销售工作新华信管理咨询公司北京 上海 广州Saturday, May 17, 202505/17/2025行业分析提纲——应用于咨询销售工作2Copyright © 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST 新华信•产业分析– 市场规模与增长率– 各产品的规模与增长率– 产业的组织状况– 产业的 SCP 分析– 产业的五力分析– 产业变化的驱动力与趋势•主要公司（行业前 10% ）分析– 各公司基本情况• 股权结构与组织结构• 经营状况• 财务状况• 业务 / 产品组合• 各业务的销售额 / 利润– 竞争地位• 市场中主要公司与指标• 各公司的增长率比较• 各公司的实力• 各公司的市场竞争地位• 各公司的发展趋势– 各公司可能面临的主要问题与解决方案05/17/2025行业分析提纲——应用于咨询销售工作3Copyright © 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST 新华信XX 市场发展迅速95.5134.1200.5338.6526.9732.7989.11501165018001003005007009001100130015001700190090919293949596979899年XX业务总额（亿元）年均增长率 38.6%连续 15 年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出 10 个、 20 个、 30 个百分点资料来源：05/17/2025行业分析提纲——应用于咨询销售工作4Copyright © 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST 新华信各种 XX 产品市场增长率不同224.4210.9189.3201.8177.1165.2115.1129.3168.1188.6228.0237.648.266.167.388.3130.035.201002003004005006001996199719981999(E)2000(E)2001(E)Low tierMiddle tierHigh tierUnit: thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%05/17/2025行业分析提纲——应用于咨询销售工作5Copyright © 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST 新华信XX 产业趋向规模化、集中化1994—1998 年前 20XX 产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率0%20%40%60%80%100%199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前 20 强产量全国总产量05/17/2025行业分析提纲——应用于咨询销售工作6Copyright © 2000 By SINOTRUSTSINOTRUST 新华信XX 行业的 SCP 分析S 结构S 结构C 行为C 行为P 绩效P 绩效 XX 占主导地位的多家公司竞争的格局国家政策逐渐开放WTOXX 开始提高服务质量，加...
