本报告是严格保密的价值点梳理和团队配合“ 淡市营销基本动作系列讲座”之六：展示包装推广渠道活动促销与付款方式价值点梳理和团队配合分享人：代理四部韩雪本报告是严格保密的根据推广阶段和宣传重点，不同阶段都要进行价值点梳理，以便契合阶段宣传主题和配合销售。价值点梳理本报告是严格保密的价值梳理的方法第一步：罗列项目所有优势、劣势外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商 / 物管）、其他 附加值第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第三步：筛选项目特有的价值点第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题梅陇镇案例本报告是严格保密的项目优势集中梳理 2. 产品层面 1. 资源层面 3. 附加值层面1.1 地理位置优势1.2 片区规划定位3.1 全新生活方式3.2 社区文化氛围3.3 物业管理优势3.4 金地品牌优势2.1 社区规模2.2 规划设计2.3 城市形象2.4 节能住宅2.5 园林景观2.6 时尚街区2.7 户型设计2.8 活力会所2.9 科技愉悦生活案例：金地香蜜山卖点结构图本报告是严格保密的价值梳理的辅助工具 -- FAB 分析惠普公司的ＦＡＢ工具法，指企业在推介自己的品牌时F （ Features/fact ） : 项目本身的特点 / 属性A （ Advantages ）： 相对于竞争对手项目的优势B （ Benefit/value ）： 楼盘带给用户的利益 / 价值我有什么我好在哪儿 我能给你带来什么价值梅陇镇案例：找到项目的价值消费者：他们买什么？F （ Features ）A （ Advantages ）B （ Benefit ）现代产品（立面、个性设置）大盘商业风情品牌开发商未来都市二线拓展区……现代感会所（创新功能）大盘的第一期凹凸商业街品牌开发商品质感边界内的都市感（有边界的社区）阶层感创意与众不同（出众）特区—— 成就生活乐趣本报告是严格保密的淡市下如何进行价值点梳理从全面的卖点中提炼具有差异化和项目独特性的对客户购买产生价值的卖点，并将价值点转化成对客户产生的利益来自于对客户、销售代表的访谈，清晰客户上门、成交、未成交的原因。本报告是严格保密的未来道路完善情况：可以增加与市区联系的便捷性、出入更方便板楼南北通：采光通风俱佳，一梯三户实用率高：目前市区内同类型项目的稀缺、人均空间大华润 / 肯德基品牌引进：说明地区具备发展潜力金地发展商和物管品牌：品质和信心保...
