2 期价格策略报告———————— 主讲：何明老师商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。汇报前言占地面积： 4.1 万㎡建筑面积： 12.9 万㎡建筑密度： 22%实用率： 76.97%——81.77%土地使用年限： 70 年 （自 2005 年至 2075 年）产品：由 6 栋 18 － 33 层的小高层、 高层组成，共有 1224 套单位推售：分 2 批推出，第 1 批推出9 、 10 、 12 栋 764 套，第二批推出 11 、 13 、 15 栋 460 套利好：项目所在区域在最新规划中 被列为未来重点开发区域， 并命名为“龙华新城”。区 域未来将通行地铁 4 号、 5 号 线路， 07 年福龙路开通后， 距离市区将只有 10 分钟车 程。金地梅陇镇 2期目前项目工作进度储客算价展示1 批开盘 2 批开盘销售阶段工作重点蓄客、摸底样板房开放、算价2 期引爆市场再造热潮深挖前期登记客户，蓄卡调查 2 期客户状态及意向；指导定价；通过样板房展示、算价等营销节点对办卡客户进行深度摸底，调整定价。 引爆市场， 2 期火爆开盘挖掘前批未消化客户，通过第 2 批单位再造市场热潮。工作说明重要节点10 月 11 月 12 月 1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月 2 期接受登记12..31 办卡 3.17样板房 3.31算价4. １５首批开盘06 年07 年汇报前言6 月底第 2批开盘 春节 假期目 标沟通后目标整体目标： 2 期价值最大化，价格引领龙坂； 合理速度， 07 年下旬完成 2 期销售； 巩固龙华金地系客户品牌度、忠诚度；——2007 年 2 月 12 日例会上沟通的目标阶段目标： 第一批单位开盘月完成 80% 的销售；预计在 6 月底第二批发售前完成 95% 的销售。 第二批单位开盘月完成 80% 的销售；在9 月底完成 95% 的销售。世联对目标的理解定价多少取决于我们对市场的判断共同愿景行业愿景： 价格实现区域新高！消费者愿景：形成市场旺销的局面！价格报告框架12345定价背景定价策略及方法核心均价的推...
