本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。05/17/2025南京马会置业马场项目定位及总体发展战略谨呈：南京马会置业有限公司05/17/2025本报告是严格保密的。项目研究工作的阶段划分第二阶段（中期）项目定位及总体发展战略2005/2/172005/2/23第三阶段（终期）提交终稿工作最终成果城市发展、宏观经济背景研究南京市房地产市场调研对专家及消费者深度访谈项目地块解析及客户定位案例借鉴南京市房地产市场调查分析结果项目初步客户定位 提交整体报告（中期） 市调结论回顾案例借鉴项目定位开发模式研究经济测算2005/3/13至今工作第一阶段（市调沟通）市场现状及客户细分2005/3/20根据客户建议深化研究，完善报告提交整体报告（终稿） 2本报告是严格保密的。开发商 4 个目标资金迅速回笼目标 1目标 2实现税后利润 2-3 个亿不超过 4 年的开发周期目标 3目标 4开发商品牌的树立3本报告是严格保密的。本报告的技术思路项目界定结构化分析市场竞争分析项目整体发展战略项目整体定位推售模式选择经济测算案例借鉴4本报告是严格保密的。项目界定结论——研究方向 竞争特点？抗性？如何应对？ 资源利用度？利用方向 如何协调与运作、开发模式？ 特点与启示？ 障碍？客户群体？特征？1.陌生区域2.资源型物业3.两种物业类型4.高端产品5.主动郊区化5本报告是严格保密的。项目处于南京东郊，相对陌生的区域参考指标：1.消费者访谈2.业内人士访谈3.城市规划结论：1.东郊在南京人心中认知度高，形象好，属于传统的风水宝地，自古就有紫气东来之说2.本项目所在马群地区不太为南京人所熟知，对赛马场的情况不太了解3.城市规划中马群地区原来是村庄，现在刚刚完成部分拆迁工作资料来源：客户访谈、城市规划江宁江北东郊河西主城马群陌生区域6本报告是严格保密的。陌生区域：往往竞争不是重点，区域内竞和多于竞争；一般要从三个方向来应对区域认知度 / 关注度低外围环境有待完善区域自然需求有限配套不成熟陌生区域区域标签、区域规划远景宣传与高档区域、资源建立联系区域炒作（借政府、大势、事件）必须立足于市区需求要有长期培肓区域客户的领导者客户网络关系界入和建立（圈子）项目内部环境的区域化展示看楼路线整理、包装消除抗性增加吸引力差异化定位产品附加值，如赠送超大地下室、院落等升值和投资功能功能转换发展商强势品牌及跟随客户拉动强势主题、强势资源生活方式 / ...
