谨呈：无锡阳光置业有限公司上海世联房地产顾问有限公司2006.10南京阳光聚宝山项目定位报告商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。世联地产全程代理项目工作流程第一阶段市场调查与营销战略确定第二阶段至今工作第三阶段第四阶段工作成果南京市场研究项目片区市场研究项目本体分析项目竞争分析相似案例研究项目的区域、市场研究项目整体定位项目的物业发展建议项目物业发展深化建议配合设计院的规划调整销售的前期准备销售筹备跟进工作销售团队组建及培训为销售做好充分准备销售过程中的策略调整销售节奏和目标控制配合发展商完成回款及品牌建设需求根据客户反馈结果进行再次研究及论证终端客户深度访谈及检验具体方案落实中期沟通的回顾市场方面结论南京——城市化加速阶段，房地产市场看好区域——自然资源丰富、基础配套缺失项目——低端物业启动，市场形象差开发商目标理解资金的快速与安全的回笼客户层次的升级，并实现价格的提升对于一期项目形成配套与销售上的支持从现状到目标实现所面临的问题从现状到目标的实现问题一问题二问题三我们的资源到底能够辐射怎样的客户，谁才是我们真正需要与能够吸引的客户？客户定位项目定位规划调整针对客户，我们提供怎样的产品，同时又如何充分发挥地块的价值？在项目定位后，我们如何结合一期已有的规划，对二期的规划进行调整？项目研判项目研判1 、城市距离角度项目属于主城范围，距离城市中心仅 30 分钟车程；2 、城市发展规划角度根据南京市总体规划，到 2010 年，重点发展一城三镇，培育三个新市区（东山、仙林、江北），拉开都市发展区框架，本项目位于城市发展结构的两条轴线交界处；3 、片区发展角度其中，与本项目邻近的仙林片区将重点发展为以高等院校为支撑，以科技产业为先导，未来建设为集中体现现代城市文明和绿色生态环境协调发展的综合性新区1 、城市发展决定了项目所具备的城市属性30 分 钟项目片区紧靠南京最知名...
