“”亚龙湾顶级别墅项目 分享本报告解决客户问题的基本思路以及信息获取途径本报告主要分享内容未来需要进一步深化研究和探讨的问题Part. 2Part. 1Part. 3凭借优越的区位、稀缺的资源、顶级的配套，本项目将打造成为中国最顶级、世界一流的度假别墅，实现对国内其它度假别墅物业的全面超越项目基本情况三亚处于地球度假纬线，作为中国唯一的热带度假城市，价值已经被认知 ;亚龙湾不仅成为我国最顶级的度假区域，在国际上也享有声誉 ;作为亚龙湾沿海一线绝版地块，本项目无论从位置、资源、环境以及私密性上都具有无可比拟的优势 ;项目配套有中国最顶级的度假酒店——圣 · 瑞吉斯饭店，将为业主提供世界最顶级的生活、商务、娱乐配套 ;同时也是中国第一个真正意义上的游艇社区，为业主打造顶级的奢华、尊贵生活。客户需要我们解决的问题户型的功能设置和空间布局游艇和别墅的关系酒店和别墅的关系客户问题（产品打造）（物业配套）将客户问题纳入项目实现溢价的体系中考虑我们解决客户问题的思路项目核心问题界定项目核心问题界定项目溢价体系的构建项目溢价体系的构建服务配套如何实现项目溢价服务配套如何实现项目溢价户型设计如何实现项目溢价户型设计如何实现项目溢价 核心目标：实现最大化溢价 核心问题：客户是谁？他们对顶级度假别墅的价值敏感点是什么？确定核心客户是顶级私营企业主通过核心客户度假生活状态建立其对顶级度假别墅物业的价值敏感点体系构建项目实现溢价体系配套和别墅的关系国内外服务体系案例亚龙湾瑞吉会服务体系国际顶级度假别墅研究核心客户专属特征分析项目户型设计建议核心客户特有的身份特征分析核心客户三亚度假行为特征分析研究所需关键信息、资料的获取渠道本项目所需关键信息中国顶级财富阶层特征国际顶级度假别墅案例访谈访谈网络寻找网络寻找公司内部专家顾问团陈董张总梁总周总深圳豪宅销售代表华侨城天麓销售代表观澜高尔夫销售代表高端人士香港某房地产公司董事长 三亚红峡谷高尔夫 CEO海口海南证券董事长大梅沙游艇会销售主管三亚楼盘销售代表鲁能广大营销总监圣芭芭拉总经理公主郡销售总监公主郡物业管理总经理国光滨海销售代表时代海岸营销代表… 我们的研究可以建立在对世界上著名风景区、海边、度假天堂的超五星级酒店的别墅户型基础之上；访谈效率太低，如果访谈的话倒不如直接问他对哪个度假区的酒店印象最深，对那里别墅产品的哪些东西特别喜欢… —— 世联陈董观点本...
