销售润滑油创业计划书二、近期工作安排年度目标分解：一季度 5000 吨二季度 10000 吨三季度 12000 吨四季度 13000 吨月度计划，视具体情况，提前一个月制定。三、油品库存问题油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租 500—1000 吨卧罐。四、运作所需资金周转和预测利润空间某某年按每月销售 3000 吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要 3450 万元，剔除中间费用，每吨估计有 100 元－200 元利润空间。五、广告宣传和业务活动费用六、人员配置公司初期 3 到 6 个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到 2000 吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置 4 个以上业务人员，具体看需要而定。七、销售人员管理执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期进行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。八、价格管理执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。九、经营风险防范销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，假如确实要赊帐的必须要对客户进行资质评估，了解客户信用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。十、薪酬和保险为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括应缴部分）后即实际应得薪酬不低于 6000 元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。
