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销售经理季度工作总结范文大全

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销售经理季度工作总结范文大全今年的第一季度已经飞速的过去,在这个季度里面我们分公司共完成回款 1.7 亿,销量某某台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与同比时期有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国排名落后,在某某市的整个市场进展中,各个区域进展速度及占有率都有退步。以下是我对本季度产生这样的结果的主要原因分析:外因:1、现在的移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因:1、团队内部氛围、团队气概,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降; 主要表现:① 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;② 员工工作的积极性不高,没有斗志,没有尽全力去做好自己的工作。缺乏创新意识,做不到利用现有资源去做好本职的工作。③ 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分地区出现了经销商混乱,核心经销商并不核心的情况,经销商不同意承担销售的任务,而办事处对市场失去掌控,整个销售的市场渠道效率低下。④ 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,太过于依赖于产品本身,而没有做到营销这两个字。⑤ 市场终端、品牌推广工作退步,ka 攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,员工对市场的把握失控,没有去关注和分析市场动态,所以用老的方式应对新的市场,就只会失败。今年,总部下达分公司的全年回款任务指标某亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成 0。62 亿,将近是某某某台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。分析产品的性能,看到第一季度的缺陷在哪,由此改进,争取在后几个季度里面能够完满的完成今年的任务,针对现在的情况,我们需要做好的准备有:1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。鼓舞士气,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,不着眼于过去,过去的过失也好,成绩也罢都已经成为了过去,把握好现在,吸取过去的经验。把后面的工作都落实到位。2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总提倡团队的:...

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