快餐市场营销方案引言随着人们生活水平提高和消费观念转变，快餐市场逐渐成为了消费主流。快餐业的竞争也变得越来越激烈。因此，对于快餐企业来说，一个好的市场营销方案显得尤为重要。本文将从市场分析、目标市场、竞争策略、产品策略、定价策略、促销策略等方面进行探讨，帮助快餐企业制定一份科学合理的市场营销方案。市场分析市场分析是制定市场营销方案的前提，只有充分了解市场才能制定出适合市场的方案。快餐市场目前主要存在以下问题：1.市场饱和度高。目前快餐市场的品牌数量众多，每个品牌都会实行不同的营销策略来分得一杯羹，市场饱和度较高。2.消费者需求千变万化。随着消费水平提高和消费习惯的改变，消费者对于快餐的需求也在不断变化。消费者对于快餐的口味、种类、健康等方面都有自己的要求。3.竞争激烈。快餐行业存在着龙头企业。在其他品牌企业的激烈竞争下，企业利润空间不断受到挤压，而且还要承受高成本的压力。目标市场要制定好市场营销方案，需要确定目标市场。快餐市场的目标市场主要包括：1.年轻人。年轻人是快餐市场的主要目标顾客，他们生活节奏快，饮食习惯多样，注重经济实惠和美味口感。2.上班族。上班族的时间紧张，喜爱在午休时间或晚饭时间点外卖快餐，方便快捷又能节约时间。3.家庭消费。随着家庭消费水平的提高，家庭消费成为了快餐市场的新蓝海。家庭消费更注重饮食的品质和卫生。竞争策略快餐行业在竞争中获胜的关键是策略，营销策略通常分为以下三种类型：1.成本领先型策略。快餐企业在保证商品品质的前提下，通过有效的成本控制来提高盈利空间。2.差异化策略。通过在口味、服务体验等方面进行差异化，打造独特的品牌形象，吸引消费者的关注。3.聚焦策略。快餐企业在某一个特定方面做到最好，突出表现，抓住消费者的需求。产品策略产品定价是营销客户的重要元素，是满足顾客不同需求和预算的重要渠道。快餐企业可选择以下产品策略：1.个人套餐。基于个人套餐的消费趋势，推出不同档次的个人套餐，满足顾客不同的价格需求，提高顾客忠诚度。2.晚餐套餐。在晚餐时间段推出晚餐套餐，价格一次性降低，为晚餐时间段的市场做出贡献。3.轻食健康餐。推出健康餐，吸引更健康、更注重营养健康的消费者，留住更高端的消费人群。定价策略针对不同的顾客群体，制定不同的价格策略，以满足客户不同的消费需求。常见的定价策略有：1.折扣式定价。针对大众消费者的需求，推出折扣式定价方案，以促销的形式提高销售量。2....
