1/6★精品文档★白酒产品品牌定位策划方案白酒产品品牌定位策划方案白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“a 品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。㈡、品牌定位2、品牌形象定位：“a 品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a 品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅；以传播“a 品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消★精品文档★2/6费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。根据 a 品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a 品牌”与“al”分属于两个不同的档次，其中 a 品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品；而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。a、“a 品牌”目标消费人群形象特征：a 品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在 2550 岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。2、心理特征：b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。a、“a 品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经★精品文档★济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与...
