新品上市营销八原则新品上市营销八原则 进入 21 世纪其次个十年，快消品的市场竞争愈加激烈，如何面对竞争成为各企业比较头痛的事情。尤其是大量的新进入者，包括新企业进入者、细分行业进入者、跨行业进入者等等，无不面临着快速被市场淘汰的危机。最近三年来，做了大量的市场调研和营销战略策略的探讨工作，我们发觉，快消品新品上市问题虽然为行业普遍问题但却可以通过相应的营销策略的调整和主动的打算加以规避。据此，我们创建了“快消品新品上市八原则”理论，通过这一具有广泛实践性的原则性理论在营销实际中的运用，在我们最近三年所服务的近80 家快消品企业当中，胜利率达到了 90%以上，远远高于快消品德业新品上市 20%的胜利率。 原则一：制定明确的战略定位和规划 快消品营销有一个很重要的特点，就是快——进入速度快、渠道运营周期快、再购买周期快、退出速度快等。快消品的快可以被利用当然也可以被规避，比如快消品市场的进入虽快，但却并不肯定是好事情，企业应当尽力避开盲目跟风快速进入的策略，往往是未进入之前是蓝海市场，一旦进入就会发觉已置身于红海市场，就会后悔没有做好充分的打算。 进入快消品市场的打算工作的首要任务是做好战略定位和战略规划。简洁来讲，战略定位就是给企业找准位置，以便明晰企业的视野和境界，继而细化到要做什么样的企业、做什么样的产品和服务、企业和品牌将来一段时期内会成为什么样子、企业在跟哪些渠道商打交道、企业在给哪些客户服务、企业供应的产品和服务解决了客户哪些同质化的需求和哪些差异化的需求，等等。利均指出，只有企业找准了战略定位，就会在营销上清楚并理顺上述问题，从原理上来讲，这些都是 STP 细分市场、目标市场和市场定位所要求解决的问题。在此基础上，企业就要制定明确的战略规划。在这里，企业切不行出现战略误区，肯定要把战略想明白，即满意客户需求的任务目标达成所须要走过的一切路径，这个路径过程才是我们的战略规划。避开进入“成为知名企业、成为领先企业”这类口号式的所谓战略误区。 假如本项原则得以落实，我们就基本上搞清楚，企业将来一段时期内做什么、做到什么位置、如何做的问题，套用比较时尚的用词就是企业有了“战略路途图”，将来的一切市场营销活动都须要遵循该战略来执行。 原则二：上市第一年的安排目标清楚可行 战略路途图能够顺当实现谈何简单。假如企业没有清楚的战略安排来落实执行力，唯恐战略路途图就只能是一个看似完...
