业务员考核方案HENsystemofficeroom[HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688]销售人员考核一、目的为实现预定的销售目标，提高销售人员的工作积极性，规范销售业务的开展，使考核公平、公开，进一步完善核办法。二、适用范围此办法适用于康世源销售条线的相关人员。三、营销人员考核办法销售员实行分级底薪制，底薪与销售业绩挂钩。根据销售业绩评定销售员级别并确定业务员底薪。（一）销售员晋升、降级（1）A 级销售员（基本岗位底薪元/月）年销售指标为销售金额万元，可享受行政上相当于部门副经理级别的相关待遇；（2）B 级销售员（基本岗位底薪为兀/月）年销售指标为销售额万元；（3）C 级销售员（基本岗位底薪为兀/月）年销售指标为销售额万元；（4）销售员可根据销售指标及业绩，一般在每年年中或年底申请晋级；销售业绩按月考核，按季结算，级别半年调整一次。（5）月基本工资中的 500 元作为绩效考核，按完成率结算后实际数额予以发放。（6）新进业务员三个月试用期，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成奖金。试用期结束合格录用者，暂定 C 级业务员考核。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。（二）业务考核和业务提成奖金1、月度考核业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，销售部门经理，根据公司本月的营销目标，确定本月度每个业务员的基本业务指标。提成业务奖金=月销售额*（费用计提百分比）*目标任务完成率2、季度考核季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。季度内三个月都完成基本指标的，评定为良好。季度内三个月有一个或两个月未完成，但总体完成的，评定位合格。季度内三个月都未完成的，评定为不合格。公司对不合格营销人员，将予以处罚。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法另定根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。给予奖励3、年终考核年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。4、新客户开发奖对于销售员开发新客户，并成功提货，奖励元，对于连续三个月提货并提货金额不低元的新开发客户，再另外追加奖励元。5、销售员激励措施公司根据不...
