浙江省高校招生职业技能考试大纲外贸类理论知识第一部分考试大纲说明一、考试形式采用闭卷笔试形式。二、考试时间90分钟。三、分值分配满分为180分。其中外贸业务协调100分，外贸商函80分。四、考试题型单项选择题、判断题、单词短语中英互译、句子中英互译、商务信函写作、计算题以及案例分析题。五、考试能力要求分为了解、理解、应用三个层次。六、参考教材1.《外贸业务协调》（高等教育出版社，许宝良主编，2012年6月第1版）。2.《外贸商函》（高等教育出版社，许宝良主编，2012年12月第1版）。3.《外贸制单》(高等教育出版社，许宝良主编，2013年1月第1版）。4.《国际汇兑与结算》(高等教育出版社，许宝良主编，2012年7月第1版）。第二部分考试内容及范围【外贸商函】1.掌握与外贸业务交易磋商环节和合同签订相关的英语词汇、短语、套语和句型。2.掌握商务信函的3种书写格式。3.具备相关业务环节商务函电的阅读、理解、撰写能力；具体环节包括：建立业务联系、询盘、发盘、还盘、接受、保险、装运、支付、索赔与理赔等。4.具备拟定进出口贸易合同主要条款的能力。【外贸业务协调】一、外贸业务联络了解：寻找国外顾客的方法、样品的种类及寄送过程中应注意问题、交易磋商的四个环节及注意事项。理解：客户资信调查的内容与方式、发盘及接受的构成条件及法律效力。应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关交易磋商的各种纠纷。二、合同基本条款的订立（一）品质条款的订立了解：品质的含义、买卖合同品质条款的注意事项、样品的基本要求和种类。理解：表示品质的常见方法、合同中的品质机动幅度与品质公差的规定方法。应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关品质的各种纠纷。（二）数量条款的订立了解：计量方法、计量单位、重量的计量方法及选择。理解：买卖合同中的数量条款的规定。应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关数量的各种纠纷。（三）包装条款的订立了解：包装的种类及作用。理解：定牌、无牌、中性包装的定义和作用；运输包装标志的种类及含义。应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关包装的各种纠纷。（四）价格条款的订立了解：贸易术语的含义、与贸易术语相关的国际惯例及其内容。理解：主要贸易术语、价格条款的内容、各贸易术语买卖双方风险、责任和费用的划分。应用：主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）的价格换算。（五）装运条款的订立了解：国际贸易运输方式。理解：海洋运输的分类及其特征、合同中的运输条款。应用：海洋货物运输费用的计算。（六）保险条款的订立了解：海运保险中的风险、损失、费用的种类。理解：我国保险条款的保险险别、共同海损与单独海损的区别、共同海损应具备的条件。应用：保险费和保险金额的计算。（七）结算条款订立了解：国际贸易中三种基本结算方式、信用证基本操作流程。理解：信用证的含义、性质及基本种类、三种常用支付方式的特点与区别。应用：能根据《UCP600》分析和处理进出口业务中发生的有关结算的各种纠纷。三、合同辅助条款的订立了解：商品检验检疫、不可抗力、仲裁、索赔的含义。理解：商品检验检疫条款、不可抗力条款、仲裁条款、索赔条款。应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关检验检疫、不可抗力、仲裁与索赔的各种纠纷。四、合同的履行了解：备货过程中的货物以及包装问题；审核信用证的基本技巧；商业发票、装箱单、汇票、保险单、产地证及提单等结汇单据。理解：报检的相关程序、信用证的基本条款及使用程序、我国的基本结汇方式、处理单证不符点的方法。应用：审核信用证。五、进出口业务核算了解：佣金、折扣的含义。理解：出口退税收入、换汇成本与盈亏率。应用：出口退税计算、预期利润率计算、主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）的报价计算、出口换汇成本及盈亏率计算、佣金及折扣计算。外贸类技能操作第一部分考试大纲说明一、考试形式采用手工填制合同和国际贸易单据的形式，闭卷。二、考试时间60分钟。三、分值分配满分为120分。考试分值为出口合同填制40分，信用证分析及国际贸易单证制作80分。...
