混凝土公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自年月日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成 12.48 万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度 34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降 50%；3）客户分类：大客户1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户；3、连续合作超过 3 次以上的客户群；一般客户1、行销员自行开拓市场，新签订合同；2、超过大客户限制条件的老客户；3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定 5 人，其中部门经理 1 人，内业 1 人，行销员 3人）：个人收入总和二基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；个人月度绩效工资考评标准考核率W5000m305001m3~6000m350%6001m3~7000m380%7001m3~8000m390%8001m3~8500m395%8501m3~9000m3100%9001m3~9500m3105%考评分项考评分值销售量0.70 元/m3备注1、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各 0.05 元/m3通讯、交通费。±9501m3110%(回款率当月有效收款一前期累计欠收款)/个人当月产值*10()%备注<80%70%0.40元/m31、前期累计欠收款计算的起始时间，由公司测算后确定。2、考评分值中已含各 0.05元/m3的通讯、交通费。81%~90%80%91%~95%90%96%~100%95%101%~105%100%106%~120%110%±121%130%回款折算率即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料100%三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律诉讼0计算公式：个人月度绩效工资二个人月销售量 X 考核率 X 考核分值+（当月有效收款一前期累计欠收款）F 当月均价 X 回款考核率 X 考核分值；前期累计欠收款二（刀每月产量*每月销售均价）一刀每月实际收款总额；6）交通...
