销售费用控制1．1 销售人员薪资控制方案方案名称销售人员薪资控制方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、目的为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本方案
二、适用范围本方案适用于全体销售人员
三、销售人员薪资控制办法（一）薪资结构控制1•销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成
2•固定薪资比重与销售人员的职级成正比
销售总监固定薪资比重为 70%，销售经理为 50%，销售主管为40%，销售专员为 30%
（二）销售费用控制1•对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩
2•设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩
（三）应收账款控制1•设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩
浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率 X 绩效工资基数 X60%+销售完成率 X 绩效工资基数 X30%+销售考核分数 X 绩效工资基数 X10%（1）回款完成率=当月实际回款 F 回款任务（2）销售完成率=当月实际销售额 F 销售任务编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期1．2 业务费用1．2．1 销售人员差旅费控制制度制度名称销售人员差旅费控制制度受控状态编号执行部门监督部门考证部门第 1 章总则第 1 条目的为控制销售人员的差旅费用，提高出差效率，规范出差人员的审批及报销程序，根据本公司的实际情况，特制定本制度
第 2 条适用范围本制度适用于公司全体销售人员
第 3 条相关定义1•长期出差者，是指到公司所在城市以外地区开展业务时，在同一地区出差一个月以上者
2•同一地区，通常是以“市、区”为行政单位，但是如果在同一地区到两个以上地方出差时，尽管住宿地点不变却不能正常出勤的情况发生时，可以视为不同地区的出差
3•近郊出差，是指可以用通勤车或市内交通出行的出差地
第 2 章出差审批流程
