酒店销售电话回访方案概述酒店销售电话回访是酒店销售策略中的重要一环，通过回访客人，了解客人对酒店服务的满意度和不足之处，及时处理客人反馈意见，提高客户满意度，增加客人再次预订和转介绍的概率，从而提高酒店的业绩。为了做好酒店销售电话回访工作，需要制定科学合理的工作方案，本文将从目标、流程、方法、注意事项等几个方面进行介绍。目标酒店销售电话回访的目标是：1.了解客人对酒店服务的满意度和不足之处，收集客户反馈信息。2.处理客人的反馈意见，解决客户投诉，提高客户满意度。3.通过回访促进客人再次预订和转介绍，增加酒店的业绩。流程酒店销售电话回访的流程一般包括：1.筛选回访客人：根据客人的消费金额、入住时长等指标，筛选出需要回访的客人。2.确定回访时间：一般在客人离店 1-2 周之内进行回访。3.编制回访问卷：编制合适的问卷，包括客人对酒店服务的满意度、对员工服务意识的评估、对酒店设施的评价等。4.通过电话回访：根据客人留下的联系方式，通过电话进行回访。5.处理客人反馈意见：根据客人的反馈，及时处理客人反馈意见，解决客户投诉，提高客户满意度。6.完成回访报告：根据回访结果编写回访报告，记录客户反馈情况、处理结果等。方法酒店销售电话回访的方法主要包括：1.客户分组：根据客人的消费金额、会员等级等，将客人分组，对不同的客人采纳不同的回访方式，提高回访效果。2.电话回访技巧：通过训练销售人员的电话技巧，提高电话回访的效果，增加客人的满意度。3.问卷设计：通过合理的问卷设计，提高问卷的有效性和客人的反馈率。4.信息搜集：通过建立客户档案，及时记录客人的信息，为回访提供更好的服务。注意事项在进行酒店销售电话回访时，需要注意以下几点：1.电话回访时间：需要在客人离店 1-2 周之内进行回访，避开客人忘记了酒店服务。同时，需要尊重客人的时间，避开在客人忙碌的时间段进行电话回访。2.回访语言：对于不同的客人，需要采纳不同的语言，如用英语回访国外客人等。3.回访频率：频繁的回访可能造成客人的反感和骚扰，因此需要根据客人的需要进行合理的回访频率。4.保密客人信息：在进行回访时需要保护客人的个人信息，避开泄露客人隐私。结论酒店销售电话回访是提高客户满意度和提高酒店业绩的重要手段。通过制定科学合理的回访方案，提高回访的效果，为酒店的进展做出贡献。
