仪器仪表研发项目策划方案一概述1.1 背景情况仪器仪表设计研发是智能制造、科学研究、设备检测等必不可少的基础技术和装备核心，是实现测量信息智能感知、决策控制的重要手段，也是智能制造装备的重要组成部分。随着X 院在信息化领域研发能力、科研意识日趋增强，相关仪器仪表研发也带来了直接经济效益。1.2 面对问题近几年，随着 X 院在仪器仪表研发地不断投入，业务部门分别研发了多种测试仪表及系统，但同时存在像商业模式不成熟的突出问题，主要体现在：多数研发成果只限于内部使用，用于提高部门检测效率，并没有向市场进行推广，导致没有客户资源。因此，设立以”XX”为品牌的销售平台至关重要，销售平台在研发部门与客户之间建起了一座桥梁，有效提高研发成果转化成经济效益，同时，更有利于提升”XX”品牌价值。二设立销售平台公司需求分析设立销售平台公司，在加快推进研发成果转化成经济效益的同时，有利于提升”XX”品牌价值和市场占有率。对于研发部门，有利于研发团队更专注于技术研发环节，缩短研发周期，提高研发效率；同时，销售平台公司为研发团队提供了市场接口，帮助业务部门调查市场需求、发现市场机会，进行市场分析（包括同类产品市场状况、市场形势、产品情况、竞争形势等），为研发新产品提供有价值信息，为采取正确营销手段提供依据。三目前市场分析3.1 品牌推广优势近几年，X 院研发出像 XX 等以”XX”为品牌的测试仪表及系统。前期，研发部门也销售过部分产品，初步形成了一定市场基础，有一定的客户资源；与安捷伦、罗森博格等国外产品相比，国内客户更倾向于“实用便宜”。国外产品虽然性能高、功能全，但多数客户仅使用仪表或系统中部分功能。因此，大多数客户需要定制化服务，X 院”XX”各类仪表及系统多数属于系统集成，以软件开发为主，足以满足客户标准要求，价格方面也远远低于国外同类产品。3.2 品牌推广短板”XX”品牌申请注册，成立时间短；研发品种与规格在一定程度上还不算丰富，品牌知名度在行业内不高。同时，市场销售网络不完善，在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确。3.3 市场机会市场经济下，迎合需求的产品才会有更大的市场。随着信息通信技术的不断发展，积极开展先进相应技术研究与平台建设，销售平台公司与研发部门要共同抓住机遇，以”XX”产品为主线，开发新型产品，挖掘像运营商、设备厂商、研究院所等潜在客户。四设立目的通过设立销售平台公司，将达到支撑院层面决策、服务...
