202421 招 HR 有用面试谈薪20XX16 招 HR 有用面试谈薪 名目 一、 避开一见面就谈薪水 2 二、 不要直接询问对方希望薪资.2 三、 只告知薪酬范围的下限和中间值.3 四、 考虑好详细薪资的上下限..3 五、 对原薪酬结构进行拆分...3 六、 提前告知薪酬原则...4 七、 对应聘者的重要性加以弱化...4 八、 知己知彼把握薪酬信息..4 九、 不要忽视其他酬劳..5 十、 抓住对方需求.5 十一、 心理战降低对方期望..5 十二、 谈薪态度恳切...6 十三、 宣扬企业，用事业吸引人..6 十四、 欲擒故纵，有意降低法.7 十五、 适时最终通牒 ..7 十六、 支配冷却时间..7 当你看上了某一个人才，彼此又都合适时，应聘者却嫌弃薪水太低，常常让许多 HR 心中纠结。 因此面对自己心仪的人才，HR 究竟该如何与其谈薪水?谈薪水时又该把握哪些技巧呢? 一、避开一见面就谈薪水 面试时，HR 应当避开一开头就谈论薪水。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有肯定程度的熟悉，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。 在谈话的过程中，HR 可以了解到哪方占了上风。 假如应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必需大方些;相反地，假如应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思索的机会。 二、不要直接询问对方希望薪资 有的 HR 在聘请中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经赐予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。 尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有方法满意他的希望时，便产生了负面的影响。 相反地，假如经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。 假如应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的凹凸，调整薪资以吸引应聘者;假如应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR 可以把说服的重点放在职务的其他优势上。 三、只告知薪酬范围的下限和中间值 有些企业喜爱在一开头就公布职位的薪酬范围，例如在聘请广告中写明，这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告知应聘者薪酬范围的下限及中间值。 另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。 就似乎做营销一样，要擅长将企业薪酬的卖点告知对方，如各...
