Ainy晴培训学校暑假招生方案一年一度①暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作①顺利开展，2016 暑假实施方案内容如下：一、招生目标：1、业绩目标：100 万2、时间节点：2016 年 5 月 4 日一-2016 年 6 月 26 日止；3、业绩构成：400 科次新报+340 科次续费=740 科次 X1380 元/科=1021200 元。二、招生方式：（1）、活动宣传、名单收集环节：1、统一制作红包样式①刮刮乐，共 10000 份；2 、每天确保 5 人在小学及初中学校门口发放，市场部 6 人+教师 2 人；3 、教师每日分发刮刮乐不低于 40 张，但也不超过 50 张，以保证基本数量和质量；4、全部 10000 张，在在 6 月 26 号之前按计划发完。【8 人 X40 张 X32 天（5 月 4 日一6 月 26 日能发刮刮乐①时间为 32 天）=10240 份5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；6、每两位老师组成一组，到所分配①学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）;7、5 月 4 日---6 月 25 日每位教师分别自行感召自己①学生 4 名作为自己①红包派发助手，并组成为一组，连续 3-4 天固定在一个学校门口（只限小学学生）（8、市场部①人员可在现场吸引小助手：当小助手①可获得一个小礼品（价值在 10 元以内①吸引性玩具）和一个红包！（2）、红包发放流程及话术：1、每周周一①例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；2、根据学校每日①放学时间，各小组提前至少 30 分钟到达学校门口，并根据学校放学①人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学①家长，再发给放学①孩子）3、充分利用好招募①学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖①地点和时间（发放话术：领红包①小同学，请在这里排好队，而且 100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己①准确信息，中奖了老师好电话通知Ainy晴你们领奖品！）；5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“...
