业务员个人工作计划四篇业务员个人工作计划四篇 时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，这时是不是该好好做一份工作计划了呢？但是工作计划要写什么内容才能正确的呢？下面是关于业务员个人工作计划 4 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 业务员个人工作计划 篇 1 提成管理办法 岗位设置 业务部设业务部经理一名、业务部主管 24 名、客户经理若干。 业务部经理薪酬组成：基本工资+绩效工资+部门提成 业务部主管薪酬组成：基本工资+绩效工资+团队业绩提成 客户经理薪酬组成：基本工资+项目提成 业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务；业务部主管由业务部经理推举或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理；每组由 4 名客户经理组成。 提成比例 业务部经理基本提成比例 2%，业务部主管基本提成比例 3%，客户经理基本提成比例 10%。 计算办法 提成基数：当月所签订合同产生毛利（即当月订单公司所收服务费）。 业绩要求： 客户经理月基本任务毛利 5 万（含 5 万），当月提成等于客户经理签单所收服务费（毛利）*10%， 业务部主管团队月基本任务 5 万*团队人数（不含业务主管本人），业务部主管当月团队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额*3%。业务主管本人项目不计算提成。 超额提成： 客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超基本任务 5 万（含）部分以内增提 5%，超基本任务 5 万以上增提 10%。即（假如当月完成毛利 12 万，提成 5*10%+5*15%+2*20%=1.65 万；或者 12*20%减去速算扣除数 7500=1.65 万）。 发放时间 当月订单提成部分 80%于次月发放，当月未执行完订单提取 20%作为风险保证金，与对应项目结束月份次月发放。如该项目出现逾期或者违约将不再发放该笔项目 20%提成，期间客户经理离职的，尚未发放的 20%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪管理的客户经理。 逾期违约续签合同的处理： 对于逾期或者违约的项目，该笔订单后续 20%提成将不再发放，由该项目实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。 展期续签的合同，计提的 20%风险保证金提成将顺延至展期后发放，并根据展期后产生毛利再计提 20%风险保证金提成，一同于项目结束后次月发放。 跟单提成： 公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项目的客户经理或业务主管...
