业务员工作计划 2 篇业务员工作计划 2 篇 在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为以后的工作做一份计划吧
写工作计划需要注意哪些问题呢
以下是我为大家整理的业务员工作计划 3 篇，仅供参考，大家一起来看看吧
业务员工作计划 篇 1 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹 一、业绩回想 1、年总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作; 二、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200 万的目标，相差甚远
重要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制订的6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般
这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的`质量
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于 09 年 11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究
