业务员的周工作计划 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等
(2)重点客户情况（用红色字标注） (3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想办法整他） 2
在这一个周内，主要做以下几点： 一、制定工作计划 1、寻找客户来源
这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户
主要有：各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些 QQ 群等
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破
比如： 各大网站里的客户信息和 QQ 群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、根据工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能根据这个来） 三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做 好每一件事
注: 以上内容除每天基本工作外 （如：发布、刷新求购信息等）业务员的周工作计划 2 一、工作内容及流程 1、准备工作： a、路线安排 b、需要访问和联系的客户的详细资料 c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早 9：30 点之前出发
3、每周五下午 16： 00 准时到达公司
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结
（访问客户的情况；收获和市场的难题） (2)新客户加入档案做好记录以便下次访问 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对编写有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日 22 点前上传到公司指定邮箱
预约访问每天不得低于每日定制的任务违者进行惩处（特别情况需说明）
1、每天根据工作计划和详细的方案访问
