15 秋学期《销售案例分析》在线作业 【单选题】1.定位以产品为起点,但它不是有关产品自身的,而是有关顾客()的问题. 需求. 心理. 偏好. 选择对的答案:2.()模式一般合用于有较大规模和足够实力的特大型企业. 选择完全市场覆盖. 选择产品专门化. 选择市场专门化. 选择单一市场对的答案:3.企业销售筹划的灵魂是(). 商业信息的搜集及分析. 产品及企业的实力. 新奇可行的创意. 良好的企业文化对的答案:4.()只合用于互补品定价. 薄利多销. 长期定价方略. 重利限销. 转移定价方略对的答案:5.()重要合用于需求弹性比较大的商品定价. 薄利多销. 长期定价方略. 重利限销. 个别定价方略对的答案:6.()是企业销售筹划的执行保障. 商业信息的搜集及分析. 产品及企业的实力. 新奇可行的创意. 良好的企业文化对的答案:7.所谓逆反促销法是指运用消费者的()进行的促销活动. 好奇心理. 逆反心理. 怀旧心理. 文化内涵对的答案:8.()一般制作成本较低,但流动性和变化性都很差,传播范围窄. 杂志广告. 电视广告. 户外广告. 邮寄广告对的答案:9.企业销售筹划的前提是(). 商业信息的搜集及分析. 产品及企业的实力. 新奇可行的创意. 良好的企业文化对的答案:10.市场原因重要是指消费者特征、产品特点和(). 销售数量. 销售质量. 销售内容. 销售范围对的答案:【多选题】1.几种常见的促销手段(). 打折. 样品促销. 抽奖促销. 促销游戏对的答案:2.心理定价方略重要包括(). 尾数定价. 整数定价. 吉利定价. 声望定价对的答案:3.市场制约原因重要包括(). 市场的成熟程度. 市场的密集程度. 产品的社会化程度. 目的消费者的购置习惯对的答案:4.企业的危机公关包括(). 防患未然. 临危不乱. 尽量处理. 维护形象对的答案:5.企业筹划专指对企业各项事业或活动决策前的()活动. 设计. 筹划. 安排. 构思对的答案:6.按照样品派送方式的不一样,免费试用可分为(). 入户派发. 户外派发. 凭证派发产品. 邮寄派发对的答案:7.影响产品价格的原因(). 市场类型. 需求状况. 买方心理. 消费者对产品的认知对的答案:8.市场追随者的追随方式(). 秘密跟随. 紧密跟随. 距离跟随. 选择跟随对的答案:9.产品制约原因重要包括(). 体积和重量. 单位价值. 季节性. 经济发展水平对的答案:10.媒体原因重要包括(). 杂志广告. 电视广告. POP 广告. 邮寄广告对的答案:【判断题】1.杂志广告的优势是阅读有效时...