15 秋学期《销售案例分析》在线作业 【单选题】1.定位以产品为起点，但它不是有关产品自身的，而是有关顾客()的问题. 需求. 心理. 偏好. 选择对的答案：2.()模式一般合用于有较大规模和足够实力的特大型企业. 选择完全市场覆盖. 选择产品专门化. 选择市场专门化. 选择单一市场对的答案：3.企业销售筹划的灵魂是(). 商业信息的搜集及分析. 产品及企业的实力. 新奇可行的创意. 良好的企业文化对的答案：4.()只合用于互补品定价. 薄利多销. 长期定价方略. 重利限销. 转移定价方略对的答案：5.()重要合用于需求弹性比较大的商品定价. 薄利多销. 长期定价方略. 重利限销. 个别定价方略对的答案：6.()是企业销售筹划的执行保障. 商业信息的搜集及分析. 产品及企业的实力. 新奇可行的创意. 良好的企业文化对的答案：7.所谓逆反促销法是指运用消费者的()进行的促销活动. 好奇心理. 逆反心理. 怀旧心理. 文化内涵对的答案：8.()一般制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄. 杂志广告. 电视广告. 户外广告. 邮寄广告对的答案：9.企业销售筹划的前提是(). 商业信息的搜集及分析. 产品及企业的实力. 新奇可行的创意. 良好的企业文化对的答案：10.市场原因重要是指消费者特征、产品特点和(). 销售数量. 销售质量. 销售内容. 销售范围对的答案：【多选题】1.几种常见的促销手段(). 打折. 样品促销. 抽奖促销. 促销游戏对的答案：2.心理定价方略重要包括(). 尾数定价. 整数定价. 吉利定价. 声望定价对的答案：3.市场制约原因重要包括(). 市场的成熟程度. 市场的密集程度. 产品的社会化程度. 目的消费者的购置习惯对的答案：4.企业的危机公关包括(). 防患未然. 临危不乱. 尽量处理. 维护形象对的答案：5.企业筹划专指对企业各项事业或活动决策前的()活动. 设计. 筹划. 安排. 构思对的答案：6.按照样品派送方式的不一样，免费试用可分为(). 入户派发. 户外派发. 凭证派发产品. 邮寄派发对的答案：7.影响产品价格的原因(). 市场类型. 需求状况. 买方心理. 消费者对产品的认知对的答案：8.市场追随者的追随方式(). 秘密跟随. 紧密跟随. 距离跟随. 选择跟随对的答案：9.产品制约原因重要包括(). 体积和重量. 单位价值. 季节性. 经济发展水平对的答案：10.媒体原因重要包括(). 杂志广告. 电视广告. POP 广告. 邮寄广告对的答案：【判断题】1.杂志广告的优势是阅读有效时...
