同等学力申硕工商管理综合水平考试真题一、单项选择题（每题 1 分，共 10 分）1.提出期望理论的管理学家是： A.亚当斯 B.弗鲁姆 C.赫兹伯格 D.罗特利斯伯格2.计划和控制的基础是： A.业务 B.制度 C.信息 D.组织3.在产品发展的成熟阶段与饱和阶段里，销售量假如不到行业领先销售量 5%的企业，不合适采用的战 略是： A.重点集中战略 B.联合或吞并战略 C.发售战略 D.市场集中战略4.企业文化再造的内部动因不包括： A.企业改造 B.进军国际市场 C.资产重组 D.股票上市5.企业给当场付清货款的客户以一定的金额的减价，这被称为： A.现金折扣 B.现金回扣 C.让价折扣 D.数量折扣6.企业在不一样的细分市场推出不一样的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以对应变化，以合用不一样细 分市场的需要，这被称为： A.集中市场营销 B.无差异市场营销 C.差异市场营销 D.一对一市场营销7.从价值角度看，下面哪项活动属于辅助性增值活动： A. 生产作业 B.售后服务 C.市场营销 D.采购管理8.财务管理环境按其与企业的关系，分为： B A.宏观财务管理环境和微观财务管理环境: 按其包括的范围B.企业内部管理环境和企业外部管理环境C.静态财务管理环境和动态财务管理环境 按其变化状况D.长期财务管理环境和短期财务管理环境 9.每期期末等额付款项的年金，称为： A A.一般年金 B.即付年金 C.延期年金 D.永续年金10.甲企业与乙企业合并，甲企业存续，乙企业消失，这种并购方式被称为： C A.资产收购 B.股票收购 C.吸取合作 D.创设合并二、多选题（每题 2 分，共 8 分、请从 A.B.C.D.E 中选择一种你认为对的的答案）11.动机在激发行为过程的详细功能体现为： A.始发功能 B.导向和选择功能 C.控制功能 D.维持与强化功能 E.学习功能12.企业任务阐明书的要素有： A.经营理念 B.市场环境 C.自我观念 D.管理风格 E.公众形象13.下面哪些措施是确定销售队伍规模有常用措施： A.分解法 B.目的任务法 C.工作量法 D.销售比例法 E.竞争对等法14.避免外汇风险的重要措施有： ABCDE A.运用远期外汇交易 B.运用远期期权交易 C.合适调整受险额D.平衡资产与负债数额 E.采用多角化经营三、名词解释（每题 3 分，共 12 分）1.体系惯性2.协同作用3.交叉销售4.系统性风险四、问答题（每题 7 分，共 28 分）1.简述人际沟通过程的特殊性。2.领先战略存在的弱点是什么？3.服务市场营销和产品市场营销有哪些不...
