一、填空题 10 分1. 汽车个人购置行为的类型有（ ）（ ）（ ）（ ）2. 四位一体”4S 专卖店有 （ ）（ ）（ ）（ ）3．判断潜在客户的购置能力，有两个检查要点（ ）和（ ）二、选择题（单项和多项）30 分 多选不得分1、汽车市场营销观念的演变（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销2、我国汽车工业营销体系的发展大体经历了哪些阶段？（ ）。 A、计划分派阶段 B、买方市场 C、卖方市场 D、供需平衡阶段3、汽车市场营销环境具有的特点有（ ）。 A、不可控性 B、动态多变性 C、有关性 D、差异性4、企业的外部环境包括有（ ）。 A、生产供应者 B、营销中介 C、竞争者 D、顾客顾客5、调整市场需求的措施（ ）。 A、扭转性营销 B、刺激性营销 C、开放性营销 D、维持性营销7、影响消费者购车行为的原因（ ）。 A、政治原因 B、经济原因 C、社会原因 D、文化原因8、消费者的购置行为受到哪些心里原因影响（ ）。 A、动机 B、知觉 C、学习 D、刺激9、汽车消费市场的重要特点（ ）。 A、消费需求的多样性 B、消费需求的发展性C、消费需求的层次性 D、消费需求的不可诱导性10、有效市场细分的条件（ ）。 A、差异性 B、可衡量性 C、可盈利性 D、可进入性11、直销模式的运行方式有（ ）、（ ）、电话直销、公开竞标和直接反应式直销。 A、直接销售 B、广告 C、人员促销 D、直接邮寄12、“三位一体”3S 专卖店有（ ） A、整车销售 B、配件供应 C、维修服务 D、信息反馈13、企业一般所运用的价格政策有（ ）。 A、可变价格政策 B、零售价格 C、非可变价格政策 D、其他价格政策14、库存车常见有（ ）类型。 A、厂家库存 B、仓库库存 C、经销商库存 D、运送库存15、销售渠道的功能（ ）和提供快捷、温情服务功能。 A、流通功能 B、营销推广和形象传播功能C、信息采集功能 D、网络的兼容性16、产品组合决策是指产品组合的（ ）。 A、长度 B、宽度 C、深度 D、有关性17、汽车广告按其目的可分为（ ）广告三种。 A、告知性 B、著名性 C、说服性 D、提醒性18、产品定价法包括（ ）、需求导向定价法和竞争导向定价法。 A、成本加成定价法 B、成本导向定价法C、盈亏平衡定价法 D、理解价值定价法19、人员推销的形式（ ）。 A、上门推销 B、展厅推销 C、会议推销 D、营业推广20、在一种企业、单位中，岗位能级从高到低可以分为 4 大...
