外贸业务员考核制度1、构成人员：老板----盯目的望远镜---全面的看待市场和使命，要有前瞻性；外贸部经理----追过程 求成果-平面镜---真实的看待自己，时刻检查自己的工作外贸部业务员----强有力地对的执行显微镜---把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情！共同的关键词：开心、付出有回报（个人能力提高和经济收入）阿里客户专人：协助监督过程、协调各部门、引导、鼓励2、管理制度为了更好的发展企业外贸业务，提高外贸业绩，同步协助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：一、 绩效考核措施：原则：1、业绩 2、阿里有效运用率 3、工作态度及措施（根据三点每季度综合考核一次）第一季度：外贸部所有业务员在进企业后，工作期间的持续 3 个月内假如没有出单子（以到款为准），将被解雇。假如没有达到业绩规定，根据第 2、3 点原则，若体现突出，企业可以考虑给第二次机会；有效运用阿里 1----3 个月规定如下： A：对阿里资源的充足运用与彻底理解。在这过程中（会抽查二次）。 B：你对自己产品的充足认识与对产品卖点的充足认识。把自己产品通过邮件达到最大价值化。 C：对自己阿里展台的充足部置。让买家第一时间能觉的你企业的实力与信任感。 D：不停的规定自己与买家交流能充足认识的各地区的买家的采购行为。 E：逐渐让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。考核：三个月中有三十个联络中 msn 或 trade manager 国外客商。工作态度及措施：勤奋、积极、热忱第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完毕率评估。有效运用阿里 4---6 个月规定如下（考证自己前三个月的成绩） A：考察自己对各地区的买家行为与否理解透彻。 B：有无意向客户产生。（即有多少个网上朋友） C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有 6 个以上客户规定寄样。工作态度及措施：对客户热忱、专业，在企业内部积极分享，和各部门配合交流畅通第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）有效运用阿里 7----9 个月规定如下 A：在后台订单栏目里记录每一笔订单 B：给每个已经合作的客户做服务 C：邀请高质量客户来华参观我们企业 D：保持常常与老客户的联络，挖掘客户的新需求 E：祈求过关系要好客户给企业推荐买家 F：关注后台报表栏目，及时掌握企业国际市场及调整公共产品工作态度及措施：热忱、专业、创新第四季度：有至少 2 个返单客户有效运用阿里 10---12 个月规定如下：考...
