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五一服装专卖店促销活动策划方案

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五一服装专卖店促销活动策划方案(通用 5篇) 五一服装专卖店促销活动策划方案 1 一、策划目的 随着社会的进展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃进展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。xx 女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。 2、产品情况:产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。 3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。xx 女装市场占有率比较高 4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济进展迅速,消费者的购买实力也很强。 三、SWOT 分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,xx 品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。 3、市场机会分析 在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。 4、环境威胁分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来法律规范。 四、营销目标 营销方案策划实行期间,达到综合销售量为 1000 万件,估计毛利 20000 万元,市场占有率实现 30% 五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择:以 25~29 岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。 (3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略:实行节假日放利等活动 (3)渠道策划:采纳垂直渠道营销 (4)促销策略:在淘宝首页实行广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。 3、市场营销 预算总费用:20 万元 阶段费用:10 万元 项目费用:10 万元 4、促销 (1)广告:十...

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