企业如何给营销人员培训 第一、 针对性的培训
有些时候，企业认为找一个知名、有经验的老师给营销团队分享就可以了，他们认为质量一般也不会很差
但很多讲师出去讲课，都是“菜单”式的，你在我的“菜单”上点菜，很多都不会去客户那了解客户的真实情况，就算打电话沟通，甚至当面沟通，很多信息也未必抓得准，摸得透，毕竟这不是市场和销售人员的一线反馈，这样的培训，一般效果不会好
只有一线的营销人，最了解市场
什么叫有针对性，就是要量身定做的，针对核心问题，并能够对症下药的培训方案，尽管很难，但需要这么做
第二、实效性的培训 如销售人员进到卖场不知道干什么，跟经销商不知道谈什么，怎么促动经销商积极性，也不知道怎么管理和服务好经销商
假如加上经销商也是做到哪算哪，也不会进行终端的动销、网络的下沉和覆盖，必定导致市场萎缩
那么我们要怎做呢
我们是不是需要告诉业务人员我们操作市场的方式是什么（渠道终端怎运作，怎么跟经销商制定市场策略，产品品牌怎么组合等等）；接下来，是要做指导和协助经销商将货物有策略的覆盖到核心的渠道和终端，然后通过一些活动、推广方案让消费者接受和购买，实现销售
主要分为：工作的计划、内容和标准三个部分的内容
第三、系统性的培训 “点”的问题解决了，那就要解决“线”和“面”的系统性问题了
如：要做好一个市场，我们需要考量的有那些方面的要素
渠道是一个重要内容，但没有生动化的终端表现、没有好的产品、没有好的形象、没有好的管理、好的团队、没有有创意的活动方案等等，都不能做好产品的销售
这里跟大家说明的一个重要观点是：在市场上，你就是第一负责人，不但要把产品铺到渠道和终端，更要把产品卖到消费者手中和心中，让其消费掉
所以要求你一定是一个多面手，不但是销售人员，还要是市场人员，不但要做好管理，还要做好经营
所以，必须系统了解营销的'整个过程，不但知道，还要做到
