促销活动方案(合集 14 篇) 促销活动方案 篇 1 为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！ 一、车位现状分析 1、项目车位概况 二期项目车位共 131 个，均分布在物业地下一层； 二期商品房共计销售 340 多套，但地下车库仅为 131 个； 8#、13#号楼为花园洋房，总户数 24 户，无地下车库； 2、项目车位定价 在实际销售过程中，车位的有用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表 1） 距离车库出入口的远近程度； 是否靠近车库主要行车动线； 车位本身回车半径是否宽敞； 车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物； 依据以上原则及一期车库 2100 元/㎡均价为参考，进行定价。 二、车位推售思路 1、推售前车位需求摸底调查 在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况； 业主对车位价格的接受程度； 业主对车位的需求数量； 业主购买车位的大体时间； 备注： 要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录； 要求置业顾问对三期 24#25#购房业主进行车库销售电话通知； 2、制造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。 3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。 4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。 ①香域加州二期已售出 340 多套商品房，但二期地下车库只有 131 个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。 ②本着二期业主优先、优惠的原则，从 20xx 年 11 月 1 日至 20xx 年 12 月 1 日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。） 5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施） 三、推售策略 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场...
