分销渠道知识测试题VIP免费

一、单项选择题（共20题，每题1.5分，共30分。）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（B）A、选择性分销B、独家分销C、大量分销品D、密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（B）A、消费品B、产业用品C、农产品D、食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B）A、传统渠道系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（D）A.、连锁店总公司与各分店之间的冲突B、某产品的制造商与零售商之间的冲突C、玩具批发商与制造商之间的冲突D、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（B）A、贷款返还能力B、财务状况C、绩效D、违约赔偿能力6.特许经销属于（B）A、水平渠道系统B、垂直渠道系统C、紧密性的产销一体化D、多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（A）A、直接渠道B、间接渠道C、宽渠道D、窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D）A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。D、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D）A、批发商B、运输公司C、制造商代表D、代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A）A、水平渠道冲突B、水平渠道竞争C、垂直渠道冲突D、渠道系统竞争11．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（B）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销12．分销渠道不包括（B）。A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商13．企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的（A）A、直接渠道B、间接渠道C、宽渠道D、窄渠道14.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B）A、传统渠道系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、多渠道系统15.邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（C）进行销售的具体表现。A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道16.在连锁商店种类中，（C）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。A、直营连锁B、契约连锁C、自由加盟连锁D、特许加盟连锁17.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A）A、零售B、批发C、代理D、直销18．特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（C）A、同一资本所有B、同一标志展示C、特许权的转让D、特色商品转让19.特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（B）A、特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系B、授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导C、特许经营是无形资产的无偿转让D、特许经营的核心是同一资本所有20．渠道管理的根本特点是（D）A、组织内部管理B、平行部门间的管理C、上下级间的管理D、与外部组织间的跨组织管理二、多项选择题（共10题，每题2分，共20分。）1.营销渠道通过创造（ABCD），完成与产品转移有关的一系列活动。A、形式效用B、所有权效用C、时间效用D、地点效用2.渠道成员包括（ABD）A、生产企业B、用户C、物流公司D、代理商3.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ACD）A、直接渠道B、直销C、零级渠道D、短渠道4.从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括（ACD）A、传统渠道结构B、整合渠道系统C、垂直渠道系统D、水平渠道系统5.对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（BCD）A、渠道通畅标准B、经济性标准C、可控性标准D、适应性标准6.代理商按其与厂家的交易方式可分为（BC）A、独家代理B、佣金代理C、买断代理D、多家代理7．下列关于购买...