中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案为实现优势资源互补，开展全业务运营，共同应对电信竞争，我司与中国移动通信集团广东有限公司中山分公司（下简称中山移动）签订了战略合作框架协议，开展在智慧家庭领域的合作。双方将高清互动、宽带业务进行融合，推出面向用户的高清互联产品。经双方对业务模式、补贴分成标准和费用拆分额度的洽谈及确认，拟定具体营销方案如下：一、方案简介（一）推广时间友好客户测试方案为 2012 年 4 月 18 日试点推广；4 月 28 日启动高清互联业务的商用。方案调整或截止时间由双方根据营销进度另行决定。（二）受理渠道中山移动、中山广电自有营业厅。（三）目标客户合作小区内具有高清互动数字电视和宽带上网需求的家庭客户。（四）合作区域划分由我司划定，双方根据区域网络情况商定。（五）付费方式向客户提供银行托收、现金缴费两种付费方式，月费将通过银行托收来收取。二、正式推广营销方案（一）“高清+宽带”套餐1、方案思路（1）双方各自提供高清互动和宽带资费套餐，由客户任意搭配组合成“高清+宽带”套餐；（2）“高清+宽带”套餐主要适用于双方常态化营销及标清客户转高清互动客户使用。2、营销方案套餐类别套餐资费单位：元/月套餐描述“高清+宽带”套餐高清套餐+4M（500 元/年）1、用户办理移动宽带，承诺使用 2 年，即可享受移动的补贴，享受高清互动的优惠资费；2、宽带营销案可由移动自行确定。高清套餐+6M（700 元/年）高清套餐+8M（1000 元/年）业务规则：用户可对当前广电高清互动、移动宽带产品自由组合，月费按照双方产品格价单独收取。（二）高清互联融合套餐1、方案思路（1）我司高清互动套餐资费与中山移动中国移动铁通宽带资费融合定价，按照融合套餐资费收入拆分各自获得收入；（2）融合套餐主要结合我司数字电视整转、高清互动二次整转推广、双方营业厅等区域使用。2、方案内容（1）产品方案套餐类别套餐资费（元/月）套餐组成广电移动融合套餐产品78U 互动 69 套餐4M 宽带98U 互动 99 套餐4M 宽带138U 互动 99 套餐6M 宽带238U 互动 169 套餐8M 宽带（2）推广方案针对不同目标客户，采用以下推广方案：推广方案适用场景办理方式双方结算免 预 存 零门槛进入新增数字电视终端的客户客户免预存，提供银行账号托收缴费，即可配置 N9101 高清互动机顶盒一台。用户办理时需购买或更换一张智能卡，每张 60元。1、机顶盒产权六年后归用户所有；2、移动...
