合伙人的进入与退出机制

▌一、股权架构员工+顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70%合伙人制度的重要性：阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。相比之下，万通只是培育了一堆优秀的老板，万科则培育了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。”股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。▌二、职业经理人制与事业合伙人制以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司进展有积极性贡献，同意为公司文化和使命传承竭尽全力”。职业经理人制 vs 事业合伙人制，区别在于：钱为大 vs 人为大单干 vs 兵团作战分配制 vs 分享制用脚投票 vs 背靠背，共进退▌三、什么是股权使用非股权激励的方式：项目分成：一项目一结虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。期权：预期可以实现但还未实现的股权。限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。▌四、找合伙人的标准：同事同学？什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。合伙人的聚集需要以下因素：创业能力雷军和林斌、kk 做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。创业心态1 同意拿低工资；2 同意进入初创的企业，早期参加创业；3 同意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表 google 与 UCweb 合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配 5%股权最后把林斌挖到了自己那里。找合伙人的思维——刘芹找人这件事情，考验你对创业方向的思考深度。你战略想不清楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。你的战略想得越透，你对所规划需要找的人的描述就越清楚。你要说服一个很牛的人，他自己都野心很大。假如你的野心不是足够大，甚至是不比他更大，我觉得人家加入你是有病。▌五、慎重把这些人当作合伙人天使投资人案例：西安有个客户，资金不足：合伙人 30 万...