商业照明省级代理商运作方案 商业照明省级代理商运 作方案 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128） 商业照明省级代理商运作方案 任务要求： 今年年初成功拿到了一个商业照明品牌的省级总代理，现征集营销计划书，要求从渠道建设，大型施工场地(商场，酒店，银行，机场），设计机构(设计院，装修公司），小型施工场地（服装店)，还有其他我们没考虑到的进行策划。 包括渠道经销商一般看多少利润，渠道经理，工程业务员的薪金以什么样的模式，包括后期的一些品牌推广做一些花费上的预算。 我们代理的品牌定位在雷士，三雄极光这一类，最好由对商业照明品牌和运营模式比较熟悉的朋友进行策划 题目：商业照明品牌省级代理营销计划书 目录： 第一部分差异化的市场定位 （一）对比分析的方法 （二）品类细分的方法 （三）差异定位的方法 （四）运用 SWOT 法，全面分析定位 第二部分关于宣传推广的投入 （一）目标定位 （二）投放数量 （三）投放运作 第三部分营销队伍建设的问题 （一）招聘有能力的人加盟（更多细节） （二）科学合理的激励机制（更多细节） （三）企业文化建设的重要性 第四部分营销网络渠道的建立 （一）垂直与扁平化的当地市场运作及典范作用（更多细节） （二）关于二级市场的建设问题（更多细节） （三）关于二级代理商的若干问题探讨（更多细节） （四）关于县级是否需要建立第三级别的问题 （五）物流合作的重要性 1.统一物流合作公司 2.统一物流合作方式 第五部分企业内部管理及其协助 （一）建立渠道经理负责制（更多细节） （二）建立工程业务人员负责制（更多细节） （三）建立见习业务员升级制 正文： 代理一个商业照明品牌，是一个销售过程呢还是一个创意过程假如是一个销售过程，那么我们首先要考虑的是如何建立渠道的问题。假如是一个创意过程，我们首先要考虑的是什么呢这就是我们要讨论的主要问题。 作为一个省级代理商，在当前照明市场竞争十分激烈的形势下，在差异化战略和专业化、个性化服务日趋凸出的服务操作面前，如何保障在自己的地盘之内，后来者居上产生良好的销售业绩，是我们要考虑的头等大事。因此不能够简单地把代理看成一个销售过程。它必须是一个发挥奇思妙想的创意过程。只有这样，才有可能当好这个诸侯，坐稳这个地方的江山。 第一部分差异化的市场定位与专业化、个性化的服务定位 （一）对比分析的方法 首先我们需要做到知己知彼，要对自己...
