商业营销活动策划方案(7 篇)商业营销活动策划方案 1 一、市场分析 1、目标群体 从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性
而该店地处大学校园边，因此，可以推断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生
2、目标群体分析 该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱
从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜爱小额多次购买
从消费习惯来看，该群体往往喜爱成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著
从校园的特别环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后
另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户
新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大
3、竞争环境分析 受经济利益影响，周边已经有 2 家同类的商店开业参加竞争
同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑
受大学特别环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势
二、营销策略细化及具体操作 1、将产品根据一定规格进行包装 出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装
假设，以 200 克为标准，进行包装，定价 x元
包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间
同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性
2、针对新客户：采纳“试吃”方式，吸引新客户 由于大学特别环境的影响，造成新老客户的新旧交替
