商务式 ktv 营销方案 商务式 ktv 营销方案 1 一、长远规划，先行一步 现在依旧有很多 KTV 习惯于临阵磨枪，生意好的时候全员都忙于现场，等到生意淡下来的时候才想起来该抓抓营销了
其实营销是一个贯穿于企业始终连续的经营行为
营销工作没有打盹的时候，无论是淡季还是旺季
尤其是随着春节旺季的渐渐退去，假如你还依旧没有做好全年的营销计划，那么现在就马上动手吧
当然计划并不意味着一成不变，适时的调整可以随着不断的市场及思路的变化进行
一个完善的营销计划含概了:市场状况分析、店务状况分析、竞争状况分析、销售状况分析、宏观环境状况分析、机会与风险分析、拟定财务目标、拟定营销目标、拟定营销策略、具体活动方案、营销预算、营销控制等
市场竞争的经验告诉我们:要想摆脱对手的纠缠，大大超越对手，甚至成为行业第一，就得比对手做得更好，而要想比对手做得好，就必须比对手先行一步
一个有深谋远虑的 KTV 经营者所做的营销计划一般分为短期计划(1 年)、中期计划(15 年)、长期计划(5 年以上)
二、改变淡季意识形态，寻求市场突破 淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在三、四级市场里面以及一部分中低端消费者，这部分消费人群会因为收入的有限而去控制自己的消费，他们大多只是在必要的时候才去消费，这就好比很多年以前我们只有在过节的时候才吃饺子和肉
而其实造成市场淡季更多的是非主观因素，店家只是找不到或是不知道如何诱惑消费者来店消费的方法，制造消费机会、刺激消费需求是改变非主观淡季的手段之一
为此，我们需要根据不同的市场进行意识形态的区别，通过市场策划减少淡季的带客低迷状态
大部分人的意识是可以根据经营者的引导来转变的，并通过这样的转变来寻找淡季销售的突破口
例如:我们可以把店庆放在淡季，在淡季推出
