国庆节手机促销活动方案 国庆节手机促销活动方案 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到 40%以上。 促销主题和内容: 主题:完美音质,随身畅响 20xx 年 9 月 20 日 10 月 31 日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。 礼品采纳先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为 100%)×单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用 pop 物料。 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。 建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,根据 1/3 或者 1/4 (比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。 促销活动注意事项: 从全国来看,音乐手机 80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。 因此 我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。 旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。 各地要从暑假开始招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。 明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。 k098,k028,k128 必须配真机。 陈列和形象更新。 为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能...
