华润雪花品牌营销“”经过 圈地运动 式的企业并购，中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自 1993 年香港华润创业携手国际啤酒巨头 SAB 介入啤酒业务以来，华润雪花旗下的啤酒企业已近 40 家，总产能达 560 万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒，但问题是，“”华润雪花怎么 消化 好这些被并购的啤酒企业，将这些企业生产、销售、管理、财务、市场等环节纳入自己的体系，并为之注入新的活力？ 并购大战的高潮结束后，中国啤酒进入了品牌竞争时代。从 2002 年开始，华润雪花将雪花啤酒定位为全国性品牌来推广，2004 年雪花啤酒单品牌销量已达 107 万吨，进入全国啤酒单品牌前三名。2005 年，雪花啤酒的品牌价值达 88 亿，成为中国成长速度最快的全国性啤酒品牌；2005 年，雪花啤酒销量达一五 8 万吨，单品牌销量行业第一。 在竞争激烈的行业环境中，华润雪花为何能快速成长？华润雪花点中了行业的哪个“”要穴？雪花啤酒的广告口号是 畅享成长 ，华润雪花用什么秘密武器来驾驭这种成长快速，畅享自己的成长？在年终繁忙的时节，华润雪花啤酒市场总监侯孝海接受了《销售与管理》的采访。 “”全国性品牌的 三维 全国性品牌意味着企业的全国生产布局，也直接告白了企业将打造一个全国品牌。但中国的啤酒市场这么大，区域差异大，相对美国 AB 公司在美国啤酒市场近 50%的占有率，中国的啤酒品牌怎样才够得上一个全国品牌呢？如果品牌全国化是个梦想，那么就给这个梦来个尺度。 《销售与管理》：青岛和燕京起步都比华润雪花早，华润雪花作为后起之秀，把雪花啤酒作为全国性品牌来推广，有哪些优势？ 侯孝海：实际上，目前中国啤酒业，我觉得还没有一个真正意义上的、真正称得上的全国品牌。为什么没有？我们先对全国品牌下个定义，理解这个定义，对我们今后品牌推广的目标和发展的战略方向都是非常有益的。 第一，在中国整个啤酒市场，占有相对大的份额，有较大的优势。大到什么程度？我个人认为，在中国 3000 万吨的市场中至少占到 10%以上，也就是至少 300 万吨。中国啤酒业品牌众多，比较分散，各自的市场份额又都不大，区域市场差异大，致使全国啤酒品牌都很难做到一个很大的份额。因此，至少做到 10%的份额，才起码称得上是全国品牌。 第二，啤酒品牌的市场分布，应该是全国性的。即在全国大部分市场都能看到产品，至少在中国的大城市、二三级市场都能看到品牌。如果只在一个地方卖，能叫全国...
