农资产品成功推广的那些事儿 2011-04-08 12:56:59 来源: 作者:于海燕 【大 中 小】 浏览:194 次 评论:0 条 话题引入：一则寓言故事 森林逃命之道 两个人到森林里旅游，晚上在森林中住了下来。早上森林中突然跑出一只大黑熊来，两个人中的一个忙着穿球鞋，而另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用呢?我们是跑不过黑熊的!”忙着穿球鞋的人回答说：“我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把你落在后面，我就安全了!” 类似于这样的寓言故事我们听过很多，但是如果结合当前农资行业的市场形势再读这则寓言，您会体会到别样的至理名言。近几年来，农资市场竞争激烈，商家的恶意竞争扰乱了市场体系，市场上的各种宣传推广方式、产品营销模式不仅仅使农民晕头转向，也让厂家苦不堪言。 农资市场的总体形势可概括为主次混沌，扑朔迷离，诡异难测，乱象纷呈，走向不明，再加上今年部分区域干旱少雨，农资产品销售市场启动缓慢，作为经销商如果没有警觉且积极的采取行动，经销商的结局注定会像上面寓言故事里被动的游人一样被“黑熊”吞噬。然而，农资经销商面对严峻的市场形势这只“黑熊”，应该采取怎样的积极攻势呢? 经销商积极的行动是什么呢?市场走访中有几种观点：一类经销商说，“高销量是在市场立足的根本，提升销量的捷径就是做宣传推广。”一类经销商说：“技术服务很重要，做服务，生意才能做的长久，销量逐渐提升且持续。”还有经销商说：“现在的市场宣传推广，死搬硬套缺乏创新，不做推广等死，做推广啊，投入多，收益小，死的更快些……”种种说法，显然讨论重点是推广，那么，推广该怎么做?怎么做推广才算成功呢? 话题摘要：前所未有的农资市场变革唤醒了农资经销商，农资经销商想要生存就必须有所行动。提销量、盈利润是目的，拉顾客、卖产品是途径方法。卖产品需要宣传需要推广，怎样推广才能事半功倍，什么方式才算是成功的推广呢? 收集例证：事实案例回放 案例一： “好的产品推广模式都是一样的，失败的推广效果永远有找不完的借口。”这句话是笔者电话采访时山东省烟台市栖霞的农资经销商张经理说的一句话。张经理是栖霞市的一个市级经销商，他是从 1995 年开始做农资的，当问及当时的生意状况，张经理兴奋激动的话语足以证明当时生意的有声有色。那时做农资，产品种类不多，但当时的市场可算是一块净土。每到用药旺季，忙碌起来就是晚上进产品，白天卖农药，产品供不应求，产品好卖自然不用多...
